רק חשיפה אפקט למה משהו מוכר לא תמיד טוב יותר

אפקט החשיפה הוא מונח פסיכולוגי שאומר שבני אדם מעדיפים דברים המוכרים להם. אתה צריך לצאת מאזור הנוחות שלך?

האם ראית פעם את הסדרה שלך עם חבר? אחרי משכנע אותם כמה זה מדהים, אתה פשוט המום כאשר הם חושבים כי המשחק הוא רע, הנוף הוא לא מציאותי, או כי הכתיבה היא איומה.

אם אתה יכול לחשוב בפעם הראשונה כי צפית בו, אתה יכול לחשוב על כל הדברים האלה. אבל, החלטתם לנסות שוב, ואז עוד אחת, ועוד אחת. כאשר אתה הציג את זה לחבר שלך, היית כבר מוכר ומשקיעים. היה לך רק את השפעת החשיפה.

כמו מנסה עישון או אלכוהול, לפעמים דברים שעשויים, או אולי לא, מהנה להיות עדיף רק בגלל שאתה חשוף ומוכר להם. תיאוריה פסיכולוגית, זה מסביר מדוע אנשים הורים את ילדיהם כפי שהם היו parented, גם כאשר הם חושבים הוריהם היו איומים.

זה מסביר למה אנחנו עושים דברים רגילים שאנחנו יודעים הם לא טובים לנו, או אפילו למה אנחנו נשארים במערכות מקרטע. אפקט החשיפה בלבד גורם לדברים להרגיש "טובים" גם אם הם לא.

ההיסטוריה מאחורי אפקט החשיפה גרידא

ראשית ציינה כתופעה כבר בתחילת המאה ה -18, התיאוריה של השפעת החשיפה היחידה מנחה את ההתנהגויות וההחלטות שאנו עושים בחיי היומיום שלנו, מבלי שנדע כלל.

מה שמרגיש מוכר עדיף על משהו בלתי צפוי, או כשאנחנו לא בטוחים איך יסתדרו הדברים. גם אם משהו הוא לא "הגדול ביותר", הוא טוב יותר מאשר הפחד של הלא ידוע, ולכן אנחנו בעיקר להדריך את מה שאנחנו עושים על ידי מה שאנחנו יודעים מחשיפה הקודמת או ניסיון.

רק אפקט החשיפה לוקח שתי פונקציות פסיכולוגיות

במונחים טכניים, עצם השפעת החשיפה קיימת בגלל יחסי הגומלין בין שתי פונקציות פסיכולוגיות. ראשית, אנו מעדיפים דברים מוכרים כי אנחנו יכולים לעבד אותם מהר יותר, והם יותר קל לנו להבין.

אם יש דבר אחד שאנחנו יודעים על הטבע האנושי, זה שאנחנו בדרך כלל בוחרים את הדברים האלה קל על אלה הדורשים יותר מאמץ.

שנית, מכיוון שאנו מסוגלים יותר לעבד דברים המוכרים לנו, יש לנו סבירות גבוהה יותר, כי אנו יודעים כיצד לתמרן אותם השפעה חיובית לעומת אחד שלילי. נשמע בדרך מורכבת יותר מאשר צריך להיות, אנחנו מעדיפים דברים שאנחנו מוצאים מוכר לא צריך להבין. אנו מגיבים אליהם טוב יותר, מה שמוביל לתוצאה רגשית או פיזית טובה יותר.

הבעיה הגדולה ביותר עם אפקט החשיפה בלבד היא כי הוא די גמיש לשנות, אלא אם כן אתה עושה מאמץ מודע אמיתי לבחון את ההתנהגויות שלך, האמונות שלך על התנהגויות אלה, וכיצד אתה מגיב בצורה קונקרטית שיטתית לעקוף אותם. רק באמצעות חזרה ומודעות הם בני אדם המסוגלים להתגבר על העדפת השפעת החשיפה בלבד.

המפרסמים אוהבים את השפעת החשיפה

בשום מקום הוא אפקט חשיפה גרידא יותר מאשר בעולם השיווק. התמונות שאנו רואים על בסיס מתמשך להיות מוכר לנו, ולכן, הם הופכים נוחים ורצויים. לכן, למרות שזה לא טבעי לחלוטין עבור רוב הנשים להיות בגודל מושלם 2 כאשר גובה מטר ושמונים, כי זה מה שאנחנו רואים שוב ושוב, אנחנו חושבים שזה משהו כדי לשאוף כי זה הניסיון שלנו.

משווקים יודעים כי על ידי המפציץ אותנו עם תמונות, לוגו, או עיצובים המותג, אנו מכירים אותם. ברגע שאנחנו מכירים, אנחנו יוצרים קשר, וזה מוביל למשהו שנקרא "נאמנות למותג".

מונח עבודה ספציפי למדי, זה אומר כי ברגע שאתה מרגיש מושקע ומוכר עם מותג אחד על פני אחר, אתה עשוי לבחור את זה, ואפילו לשלם יותר עבור זה, אם חלופות זמינות. אחרי הכל, מי רוצה לקחת הזדמנות לקנות הגנרית שכותרתו שעועית ירוקה כאשר כולנו כל כך נוח עם הענק גרין ענק?

כיצד רק אפקט החשיפה מנחה קבלת החלטות

תחומים אחרים אשר מונחים על ידי אפקט החשיפה הוא קבלת החלטות. האם תהית אי פעם מדוע אתה חושב וולוו היא המכונית הבטוחה ביותר, גם אם הנתונים הסטטיסטיים להוכיח לך אחרת?

אתה בטח גדל עם ההורים שהיו מאוד להגדיר על המכונית ... אתה גרמת Volvos גדל וקיבלו אחד ביום ההולדת ה -16 שלך כי זה היה "בטוח". סוגים אלה של מערכות חוויות חשיפה גרידא קשה לעקוף גם כאשר הציג מידע הפוך.

הדרך היחידה להתגבר על אפקט החשיפה גרידא היא השאלה שלך לחשוב ולקחת את הזמן כדי לנתח למה אתה מרגיש את הדרך שבה אתה עושה לפני שאתה מגיב. אם אתה חושב שאתה עם הבחור הכי גדול בעולם, גם אם כולם מסכימים, אתה צריך להפסיק לשאול את עצמך אם כולם טועים.

או, יכול להיות כי היחסים הפכו מוכרים, ולכן, פחות מפחיד או נטילת סיכונים מאשר לצאת לבד או לנסות משהו חדש.

5 צעדים כדי לאתגר את אפקט החשיפה גרידא

הם עשויים לקחת קצת מחשבה אמיתית ולהיות מפרך, אבל ללמוד לאתגר את מערכות האמונה שלך כדי למצוא אם הם מבוססים במציאות * או מה נחשפתם שוב ושוב * היא הדרך הטובה ביותר לקבל החלטות טובות.

זה גם עוזר לא להישאר תקוע במשהו כי לא מוכר ולא ידוע הם מפחידים יותר. כי אתה יכול להצטיין במקום להיכנע לבינוניות. ללמוד לחשוב מחוץ למה מרגיש נוח היא דרך מצוינת למצוא את העצמי האמיתי שלך.

שאל את עצמך חמש שאלות קריטיות

# 1 למה אני חושב איך שאני עושה? חשוב לבדוק מדוע אתה מאמין לדברים שאתה עושה. הגעת למסקנה בעצמך? או, אתה פשוט יודע מה נאמר לך? לוקח את הזמן כדי לחשוב באופן רציונלי דרך למה אתה מאמין הדרך שאתה עושה יכול להיות לך לחקור את כל מה שחשבת שאתה יודע.

# 2 האם יש לי ראיות אמיתיות על האמונות שלי, או שהם קיבלו או מישהו שיכנע אותי מהם? האם יש לך ראיות קונקרטיות שמשהו אמיתי ואמיתי, או שזה רק קבוצה מקובלת או מחשבה אישית?

# 3 מה הן כל האפשרויות האחרות? האם יש חלופות אחרות לבעיה שלא שקלת כי אתה יותר נוח להישאר עם צפוי? ישנם תרחישים רבים ככל הנראה כי אתה יכול להעלות אם אתה לוקח את הזמן לשקול כי אתה לא צריך לעשות מה שאתה עושה תמיד, או מה מרגיש "טבעי" רק בגלל שזה קל.

# 4 מה הם היתרונות והחסרונות של להישאר עם הסטטוס קוו או לנסות משהו חדש? ביצוע רשימה אמיתית של טוב ורע שיכול לבוא מכל החלטה אומר שאתה מחדש הערכה ולקחת את הזמן לחשוב על משהו במקום פשוט הולך עם הסטטוס קוו מוכר.

הדרך הטובה ביותר לאתגר את המחשבה היא לרשום את כל הדברים החיוביים ואת כל הדברים השליליים, ולאחר מכן לשקול את התוצאות.

# 5 האם אני בסדר עם תחושה לא נוחה? יש כמה פעמים כאשר זה בסדר לשים קצת חוסר ביטחון, ולאחר מכן אחרים שבהם היכרות עשוי להיות מדריך טוב. הקושי מגיע כאשר מחליטים כאשר דברים שווים דריכה מחוץ לאזור הנוחות שלך, וכאשר הם לא. זה תלוי מה אתה עומד לאבד, כמה אתה רוצה משהו, והאם זה שווה את הזמן או מאמץ או לא.

אנחנו עושים אלפי, אם לא מיליונים, של החלטות על בסיס יומי. אפקט החשיפה הוא גם ברכה וגם קללה. סביר להניח שנוצר מסיבות אבולוציוניות, לפעמים הולך עם הכספת, צפוי, ואת יציבה, היא הדרך הטובה ביותר להנחות החלטה.

יש פעמים, עם זאת, כאשר אתה צריך לאתגר את עצמך להיות הכי טוב לך. אתה צריך לשים את היכרות בצד ולנסות משהו כי לא יכול להרגיש בטוח. אבל, אחרי כמה זמן, זה יהיה מוכר בדיוק כמו דברים אחרים בחיים שלך עשוי לעזור לך להיות מוצלח יותר.

רק בגלל שמשהו מוכר, זה לא אומר שזה הדבר הכי טוב בשבילך או את הדבר הנכון לעשות. המאבק נגד אפקט החשיפה הוא לפעמים נחוץ כדי להגיע לגבהים אישיים חדשים.